清晨6時(shí)許，浙江省義烏市赤岸鎮(zhèn)萊山村籠在一層薄薄的霧氣里。田邊的“大稻里”咖啡屋還沒開門，隔壁的老祠堂傳來了誦讀聲，一個(gè)年輕人從村口的停車場快步走來，深色夾克，運(yùn)動(dòng)鞋，褲腳沾著泥點(diǎn)，手里攥著一份剛剛打印出來的活動(dòng)方案。

前一天晚上跟村兩委開會(huì)到11點(diǎn)多，一大早又去看新改造的民宿工地，江亞捷卻不見倦意，說起自己的鄉(xiāng)村運(yùn)營故事滔滔不絕。作為萊山村的鄉(xiāng)村職業(yè)經(jīng)理人，1999年出生的他，已經(jīng)是這片土地上頗受信任的“當(dāng)家人”。3年前，村民還在背后叫他“那個(gè)外地的毛頭小子”，如今村民“追”著他問有沒有新活動(dòng)、好不好加入。

把“散落的珍珠”串起來

2023年9月，江亞捷剛到萊山村的時(shí)候，感覺這里就像一串“散落的珍珠”，千年古剎、朱氏宗祠、青山綠水……樣樣都有，樣樣都好，但是樣樣“各自為政”，缺一根能把它們串成項(xiàng)鏈的線。

當(dāng)時(shí)，江亞捷操盤的“萊山里”網(wǎng)紅營地單月能接待20多組商拍團(tuán)隊(duì)，3個(gè)月營收破百萬元。按說，守著這個(gè)“現(xiàn)金?！币呀?jīng)很舒服了，但他總感覺還缺點(diǎn)什么，還有事等著自己去做。

“營地再好，也只是村里的一小塊。隔壁的老祠堂還空著，村民的閑置民房還關(guān)著，村里的農(nóng)產(chǎn)品還賣不出去?！苯瓉喗菡驹诖蹇诘睦险翗湎?，指著遠(yuǎn)處說，“真正的鄉(xiāng)村振興，不能只靠一個(gè)營地的單點(diǎn)成功，要讓整個(gè)村子都活起來?！?/p>

2025年4月，江亞捷參加“浙江千名鄉(xiāng)村CEO培養(yǎng)計(jì)劃”。在一堂關(guān)于“鄉(xiāng)村整體運(yùn)營”的課上，老師的一句話推了他一把：“鄉(xiāng)村CEO不是管一個(gè)項(xiàng)目的，是管一個(gè)村子的?！被貋砗螅业酱鍟浿煨癖?，兩人聊了整整一個(gè)下午，達(dá)成了共識(shí)——村兩委負(fù)責(zé)村莊治理、協(xié)調(diào)資源、做群眾工作，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)市場化運(yùn)作、招商引資、業(yè)態(tài)落地。二者不是“甲乙方”，而是“合伙人”。

從此，萊山村的“整村運(yùn)營”按下了加速鍵。

江亞捷給研學(xué)的小朋友講課 受訪者供圖

讓老建筑“活”過來

把祠堂、老屋改造成新業(yè)態(tài)，說起來容易，做起來阻力不小。

剛開始村民肯定有想法。江亞捷坦言：“我是外地人，年紀(jì)又輕，一到村里就要改造祠堂，有人擔(dān)心我們會(huì)不會(huì)把老祖宗的東西給糟蹋了?！?/p>

怎么說服他們？江亞捷的方法很簡單：做給他們看，帶著他們干。他們定下一條鐵律，老舊祠堂架構(gòu)樣貌盡量不動(dòng)，內(nèi)部功能更新，改造成適合國學(xué)、茶藝研學(xué)課程的場地。漸漸的，閑置的小禮堂變成了小劇場，垃圾房變成了咖啡屋，今年“五一”就要試運(yùn)營。

老房子盤活了，甚至還可以賺錢，村民們對眼前這個(gè)愛折騰的“外地的毛頭小子”開始有了不同的看法。

“其實(shí)我能這么做離不開村干部們的大力支持?！苯瓉喗輳?qiáng)調(diào)，“他們比我們更懂村民、更會(huì)做群眾工作，挨家挨戶去解釋、去動(dòng)員。他們負(fù)責(zé)‘打通最后一公里’，我們負(fù)責(zé)‘把流量做起來’，兩者缺一不可。”

小山村迎來外籍游客 受訪者供圖

將“營業(yè)額分成”升級(jí)為“利潤分成”

如果說業(yè)態(tài)創(chuàng)新是“面子”，那么機(jī)制創(chuàng)新就是“里子”。江亞捷做得最核心的一件事，是把村企合作從“營業(yè)額分成”升級(jí)為“利潤分成”。

“營業(yè)額分成的時(shí)候，村里只關(guān)心流水，不關(guān)心成本；我們團(tuán)隊(duì)拼命控成本，但村里可能不理解?！彼忉專案某衫麧櫡殖珊?，大家的目標(biāo)統(tǒng)一了——一起做大蛋糕、一起控好成本，勁往一處使。”但推行這個(gè)機(jī)制并不容易。最現(xiàn)實(shí)的困難是“算賬”——哪些成本該算、哪些不該算，一開始雙方有分歧。解決辦法是：透明公開、一事一議。每一筆大額支出都提前和村兩委溝通，村兩委幫他們把關(guān)，讓村民代表參與監(jiān)督。慢慢地，信任建立起來了，事情做起來也放心。

數(shù)據(jù)最能說明問題：2024年，僅萊山里營地就為村集體增收超200萬元，直接給村民發(fā)工資50多萬元，高峰期創(chuàng)造50個(gè)靈活就業(yè)崗位。村集體經(jīng)營性收入從2022年約70萬元躍升至2024年270余萬元，2025年完成了幾宗招商，村集體經(jīng)營收入近300萬元。

“老百姓拿到錢了，比什么解釋都有說服力?！苯瓉喗菡f。

游客乘坐竹筏 受訪者供圖

讓游客進(jìn)村、產(chǎn)品出村

在探索村莊整體運(yùn)營的過程中，江亞捷團(tuán)隊(duì)也總結(jié)出一套鄉(xiāng)村價(jià)值雙循環(huán)理念“游客進(jìn)村，產(chǎn)品出村”。游客進(jìn)村——以萊山里營地為流量入口，通過多元業(yè)態(tài)和短視頻傳播持續(xù)引流。2025年清明單日吸引800人次、營業(yè)額7萬元；五一單日接待游客突破2000人。產(chǎn)品出村——?jiǎng)?chuàng)立“鮮趣萊山”品牌，發(fā)展認(rèn)養(yǎng)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)產(chǎn)品深加工，把村里的稻米變成米酒、米餅，提升附加值，讓好東西走出村子。這背后是“集體所有、市場運(yùn)作”的整村運(yùn)營機(jī)制在支撐。村集體資產(chǎn)權(quán)屬不變，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)市場化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)“資源變資產(chǎn)、村民變股東”。

萊山經(jīng)驗(yàn)受到越來越多的鄉(xiāng)村關(guān)注學(xué)習(xí)、復(fù)制推廣。江亞捷也受到各方認(rèn)可：2025年11月，浙江千名鄉(xiāng)村CEO駐村實(shí)戰(zhàn)方案路演決賽金獎(jiǎng)、第二屆浙江現(xiàn)代“新農(nóng)人”技能比武一等獎(jiǎng)，并被聘為浙江現(xiàn)代“新農(nóng)人”特聘講師；12月，成功入選“2025年度鄉(xiāng)村CEO”，全國僅十人。有人問，萊山村的經(jīng)驗(yàn)到底是什么？江亞捷如是回答：很多人看到我們搞了營地、搞了咖啡屋，回去也照葫蘆畫瓢。但萊山村能做成，最核心的不是這些業(yè)態(tài)本身，而是要有一套“村兩委+運(yùn)營團(tuán)隊(duì)”的協(xié)同機(jī)制，一個(gè)“游客進(jìn)村、產(chǎn)品出村”的雙循環(huán)邏輯，以及一份“帶著村民一起干”的信任基礎(chǔ)。這些是看不見的，恰恰又是最重要的。

如今，萊山村正以“流量入口”角色串聯(lián)周邊清溪、尚陽、神壇等村莊，打造“農(nóng)戶供貨+基地拍攝+電商銷售”全鏈條共富片區(qū)，預(yù)計(jì)帶動(dòng)片區(qū)集體經(jīng)營性收入總和超1000萬元。“別等鄉(xiāng)村變好了再回來，回來鄉(xiāng)村才會(huì)變好?！苯瓉喗菡f。

（記者 鄭雪）